L'échauffement
En tant que commercial, je commence ma matinée de vente en ouvrant mon compte noCRM et je vois en premier les opportunités “A faire” de la journée dans mon pipeline de vente. Ces opportunités sont qualifiées, je dois les gérer aujourd’hui pour les faire avancer dans mon pipeline et les closer.
Une fois que j’ai fait mon action de relance comme un appel, un email ou autres, je planifie toute de suite ma prochaine action de relance en les passant “En attente”.
La prospection à froid
Prospection à froid: après m'être échauffé avec des leads qualifiés, je suis prêt à rentrer plus dans le dur et appeler des nouveaux prospects, dit froid.
Je commence ma prospection à froid dans mon fichier de prospection.
Je commence mes appels de prospection.
Si pas de réponse, je laisse un message et envoi un email de présentation et invite à un prendre rdv ensemble.
Si j'ai quelqu'un au téléphone, je dégaine mon script d’appel pour bien suivre la structure des questions à lui poser pour savoir si un bon prospect.
Les bons prospects je les transforme en opportunité pour les retrouver dans mon pipeline.
Fin de journée
Après la prospection, je prends le temps de chercher et ajouter d’ajouter de nouvelles affaires qui peuvent venir depuis un email LinkedIn, une carte de visite. A la fin de ma journée, je dois voir zéro opportunité à faire et mes objectifs commerciaux journaliers sont remplis.
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