1 - Quelle est la différence entre LinkedIn et Sales Navigator ?
- LinkedIn est un réseau social professionnel qui va simplifier la mise en relation des professionnels dans le but de se constituer un réseau et de l’élargir. Sales Navigator est un des outils proposés par LinkedIn qui va vous permettre d'aller un peu plus loin dans votre prospection.
2 - Qu’est-il possible de faire avec les fonctionnalités de LinkedIn ?
LinkedIn va permettre de :
- Trouver et de contacter n'importe quelle personne détenant un compte, ce qui est particulièrement utile. Grâce à cette fonctionnalité vous allez pouvoir cibler les prospects qui ont participé à tel événement en rapport avec votre activité.
- Accéder à la liste des salariés constituant les entreprises.
- Repérer les « likeurs » et les « commentateurs » d'un post en lien avec votre activité.
- Trouver les relations d'un influenceur ou d'un concurrent.
Ces fonctionnalités vont permettre d'opérer un ciblage comportemental précis.
3 - Qu’est-il possible de faire avec Sales Navigator ?
Sales Navigator a plus de filtres que LinkedIn, vous pourrez :
- Récupérer une liste de contacts appartenant à un groupe.
- Utiliser le profil d’un de vos clients comme référence. Sales Navigator vous proposera des recherches de profils similaires à vos clients.
- Cibler des décisionnaires ayant récemment changé de poste. Ils seront plus à même de challenger les solutions en place qu'un décisionnaire qui est là depuis plusieurs années.
- Trouver des contacts publiant du contenu sur LinkedIn vous permettant ainsi d’entrer plus facilement en conversation car vous allez rebondir sur ses contenus. Votre contact sera donc beaucoup plus à même de vous répondre.
4 - Quelle est la meilleure solution entre LinkedIn et Sales Navigator ?
- C’est assez difficile comme choix. Dans un premier temps vous devez déterminer si votre cible est sur LinkedIn, ensuite vous allez avoir besoin d'un filtre de type effectif pour avoir un ciblage beaucoup plus précis.
Sales Navigator va vous permettre de :
- Cibler les entreprises en fonction de leur taille.
- Constituer des listes de contacts plus facilement et plus précises. Donc d’abattre une masse plus importante de travail, gagner en productivité.
La question qu’il reste à se poser est « Est-ce que votre routine quotidienne vous permet d'abattre toute cette productivité-là » ?
5 - Combien coûte LinkedIn et combien coûte Sales Navigator ?
- LinkedIn est complètement gratuit donc il ne faut surtout pas hésiter à l’utiliser. Concernant Sales Navigator, il faut compter une dizaine d'euros pour pouvoir bénéficier de toutes les fonctionnalités.