1 - Quelles sont les sources de collecte pour qualifier sa base de données et quelles sont les meilleures sources de collecte ?
- Nous avons les opérateurs de bases de données traditionnelles. Ils permettent de constituer d'énormes listes très rapidement.
- Nous avons bien évidemment LinkedIn, le réseau social BtoB par excellence.
2 - Quels sont les plus et les moins du réseau social professionnel LinkedIn ?
- LinkedIn représente un avantage énorme par rapport aux autres solutions car les données sont mises à jour par les utilisateurs eux-mêmes, cela garantit la fiabilité des informations. Au-delà des informations démographiques, légales et autres, nous allons pouvoir collecter des informations très qualitatives sur nos prospects : ce qu'ils aiment, ce qu'ils écoutent, leurs valeurs …
- Pour les points négatifs, LinkedIn n'est pas fait pour constituer des bases de données, ce n'est pas un opérateur donc le réseau va vous suggérer un certain nombre de contacts et vous serez limité à un certain nombre d'actions par jour. Vous ne pourrez donc pas constituer rapidement une base de données de plusieurs milliers de contacts.
3 - Quels sont les plus et les moins des bases de données plus traditionnelles ?
- Dans les bases de données plus traditionnelles, nous recherchons les entreprises par secteur d'activité. Une fois le secteur et les filtres de recherche établis, l’opérateur va générer une base de données très complète qui sera téléchargeable en quelques secondes.
- Le moins des bases de données plus traditionnelles est que les données sont factuelles, nous aurons uniquement des informations démographiques et légales. Par ailleurs, ces bases de données ne sont mises à jour qu’une fois par an, nous pouvons donc remettre en cause la fiabilité des données.
4 - Quelle est la meilleure solution pour enrichir ses bases de données de prospection btob ?
- LinkedIn ! Aujourd'hui, pour avoir une bonne relation commerciale il est important de converser avec son prospect, “l'art d'entrer en matière”. C’est donc là que les données de LinkedIn vont être beaucoup plus qualitatives que celles que l'on peut obtenir chez un opérateur.